2011年，各大經(jīng)銷商集團(tuán)都在通過(guò)不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力。如龐大汽貿(mào)，通過(guò)阿斯頓·馬丁等豪華品牌的引入，豐富旗下高端車陣營(yíng)的同時(shí)，也在為自身鍍金。

　　隨著扶持政策的退出，中國(guó)車市一改往年的熱銷局面，出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)。然而，冷淡的車市卻使得經(jīng)銷商集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)更加凸顯，同時(shí)也讓各大經(jīng)銷商集團(tuán)獲得了擴(kuò)張自身勢(shì)力的良機(jī)。

　　記者調(diào)查獲悉，今年上半年，一些預(yù)測(cè)今年車市將遇冷的經(jīng)銷商集團(tuán)已經(jīng)在謀劃年底的并購(gòu)行動(dòng)，而進(jìn)入第三季度，部分經(jīng)營(yíng)情況不良的店開始主動(dòng)與經(jīng)銷商集團(tuán)溝通。據(jù)悉，龐大汽貿(mào)、廣匯集團(tuán)、正通汽車、捷亞泰等大大小小的經(jīng)銷商集團(tuán)今年都有收購(gòu)計(jì)劃，而眼下一股并購(gòu)潮正在悄然上演。

　　汽車業(yè)資深專家蘇暉表示，明年汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更趨激烈，而經(jīng)銷商之間兼并重組的案例也會(huì)隨之大幅增加，而結(jié)果無(wú)疑會(huì)推動(dòng)汽車經(jīng)銷商規(guī)模的迅速擴(kuò)大，從而向集中度更高的趨勢(shì)發(fā)展。

　　集團(tuán)經(jīng)營(yíng)跑贏市場(chǎng)

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)沈進(jìn)軍告訴記者，協(xié)會(huì)將有三家4S店以上規(guī)模的經(jīng)銷商定義為經(jīng)銷商集團(tuán)。按此計(jì)算，今年經(jīng)銷商集團(tuán)在車市整體銷售中占據(jù)了70%以上的份額。

　　此前有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)汽車經(jīng)銷商百?gòu)?qiáng)中的前十名集團(tuán)，共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2813.76億元，銷售汽車158.60萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)51.55%和56.89%，高于整個(gè)行業(yè)24個(gè)百分點(diǎn)。今年，各大經(jīng)銷商集團(tuán)開始紛紛謀求轉(zhuǎn)型，涌入到資本和服務(wù)市場(chǎng)，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步展現(xiàn)出了跑贏市場(chǎng)的信心。

　　集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的好處明顯，以北京市場(chǎng)為例，盡管今年北京車市遭遇了搖號(hào)限牌、政策退出等嚴(yán)峻的考驗(yàn)，車市銷量出現(xiàn)了大幅度下滑，但經(jīng)銷商集團(tuán)成績(jī)卻普遍不錯(cuò)。北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理王云起告訴記者，通過(guò)及時(shí)調(diào)整，捷亞泰今年的銷量預(yù)計(jì)在8000輛左右，在北京市場(chǎng)銷量總體下降60%的形勢(shì)下，捷亞泰能取得這樣的成績(jī)很讓人滿意。

　　運(yùn)通集團(tuán)總經(jīng)理張建華也表示，“運(yùn)通集團(tuán)在北京總部的7家老店，雖受政策影響，銷售數(shù)量有小幅度下滑，但集團(tuán)的整體利潤(rùn)較去年仍有一定幅度的提升”。張建華稱，各店二手車置換業(yè)務(wù)及附加業(yè)務(wù)的提升，都集中體現(xiàn)了集團(tuán)化的發(fā)展策略及整體實(shí)力。

　　收購(gòu)薩博挫折連連的龐大汽貿(mào)上升勢(shì)頭不減，今年通過(guò)阿斯頓·馬丁、雙龍等高端及新品牌的引入，繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并不斷推出汽車奧特萊斯等各類引領(lǐng)行業(yè)的新營(yíng)銷模式。雖然全年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)有出爐，但龐大汽貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，今年集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將超越行業(yè)整體增速，且對(duì)明年也信心十足。

　　總之，與個(gè)體經(jīng)銷商相比，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的經(jīng)銷商集團(tuán)，在面對(duì)今年車市走低時(shí)，通過(guò)各種手段吸收消化壓力，絕大多數(shù)保持了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷商集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)也在今年得以更清晰地顯現(xiàn)。

　　大規(guī)模擴(kuò)張時(shí)機(jī)來(lái)臨

　　車市火的時(shí)候各家經(jīng)銷商都賺錢，但一旦市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)向，那些資本實(shí)力不強(qiáng)、規(guī)模較小的經(jīng)銷商弱勢(shì)就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，而今年汽車市場(chǎng)增速的明顯放緩，更迫使很多小經(jīng)銷商退出。小經(jīng)銷商的退市潮對(duì)于實(shí)力經(jīng)銷商集團(tuán)而言，是很好的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

　　專家稱，雖然大經(jīng)銷商集團(tuán)并購(gòu)虧損小經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)經(jīng)常會(huì)有，但卻沒(méi)有一次像今年這樣集中扎堆出現(xiàn)。車市大環(huán)境的突然轉(zhuǎn)冷給了大經(jīng)銷商集團(tuán)機(jī)會(huì)，眼下各家大經(jīng)銷商集團(tuán)正在爭(zhēng)相并購(gòu)擴(kuò)張。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年廣匯汽車先后收購(gòu)了唐山中潤(rùn)汽車等30多家汽車銷售服務(wù)公司；龐大汽貿(mào)收購(gòu)了長(zhǎng)沙和信豐田汽車銷售服務(wù)有限公司等多家汽車銷售服務(wù)公司……眼下，大經(jīng)銷商集團(tuán)對(duì)小經(jīng)銷商的并購(gòu)潮正在上演。市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，明年二季度時(shí)，車市新的渠道格局將出現(xiàn)。

　　此外，還有一點(diǎn)特別值得關(guān)注，就是除了4S店間的兼并收購(gòu)，大型經(jīng)銷商集團(tuán)間的并購(gòu)行為也在增多。今年8月份，正通汽車斥資55億元收購(gòu)中汽南方集團(tuán)；而在更早以前，中升集團(tuán)也收購(gòu)了百得利集團(tuán)50%的股份。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，經(jīng)銷商之間愈演愈烈的并購(gòu)與重組，將大大提升汽車流通行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，可以在更大的空間實(shí)現(xiàn)資源整合，改變中國(guó)汽車流通行業(yè)“小、弱、散”的態(tài)勢(shì)。

　　跨區(qū)經(jīng)營(yíng)成趨勢(shì)

　　“這個(gè)城市賠錢，那個(gè)地區(qū)賺錢”，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散是大經(jīng)銷商集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，因多地多店經(jīng)營(yíng)而不受個(gè)別城市政策方向改變限制。所以，各大經(jīng)銷商集團(tuán)在建店上都在不斷向縱深兩個(gè)方向同時(shí)推進(jìn)。據(jù)悉，龐大、廣匯、運(yùn)通等大經(jīng)銷商集團(tuán)今年均繼續(xù)在全國(guó)很多主要城市申請(qǐng)并新建品牌店。

　　龐大汽貿(mào)在全國(guó)很多地區(qū)都有經(jīng)銷店，其內(nèi)部人士告訴記者，并不是每個(gè)地區(qū)的店都能賺到錢，但一般來(lái)講，每年集團(tuán)都會(huì)通過(guò)調(diào)整，保證賺錢的店多于那些處于養(yǎng)市場(chǎng)期賠錢的店，從而實(shí)現(xiàn)整體一直處于盈利狀態(tài)。

　　張建華也向記者透露，運(yùn)通集團(tuán)今年在北京、成都、杭州已開業(yè)了三家路虎店，在北京、成都、杭州等地也申請(qǐng)建設(shè)了奧迪、寶馬、英菲尼迪、一汽-大眾等15家中高端品牌4S店，且眼下還在商討更多城市的建店計(jì)劃。

　　大經(jīng)銷商集團(tuán)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯，地區(qū)經(jīng)銷商也意識(shí)到了這一點(diǎn)。如很多北京的經(jīng)銷商集團(tuán)，雖然還沒(méi)有太多的外地建店計(jì)劃，但卻也開始紛紛轉(zhuǎn)向跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，尋求更大的生存空間。像北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司，其最早的一批店在朝陽(yáng)、海淀等靠北的區(qū)域，但眼下正在加快速度彌補(bǔ)南城市場(chǎng)的空缺。

　　捷亞泰副經(jīng)理谷亞雷表示，今年捷亞泰新開了兩家4S店，對(duì)北京市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展很有信心，捷亞泰認(rèn)為北京不會(huì)因?yàn)槌雠_(tái)了限號(hào)政策就失去了購(gòu)買力和市場(chǎng)。但是，在全市各個(gè)區(qū)域更全面地布點(diǎn)，向更細(xì)的市場(chǎng)要銷量，卻是捷亞泰正在做的。據(jù)悉，位于大興區(qū)的捷亞泰中興店建店之前就曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，顯示該店周邊覆蓋了近百個(gè)社區(qū)，市場(chǎng)需求量很可觀。

　　總之，只有不斷謀求更廣更深的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商集團(tuán)才能獲得更牢固的發(fā)展，無(wú)論是全國(guó)，還是某個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商集團(tuán)要做的都是盡量細(xì)地占據(jù)領(lǐng)地，謀求更多發(fā)展空間。