東風(fēng)乘用車公司日前召開一季度湖北省大客戶工作會議。會議總結(jié)了近期大客戶工作狀況，部署了今后一階段的主要任務(wù)和行動方案。來自湖北省內(nèi)的30多名專營店總經(jīng)理及大客戶經(jīng)理參加了會議。
　　據(jù)介紹，今年以來，根據(jù)大客戶市場特點及規(guī)律，東風(fēng)乘用車公司從市場管理、組織結(jié)構(gòu)、“掃蕩行動”、“雙保協(xié)議”等多方面發(fā)力，多管齊下，大客戶工作取得良好進(jìn)展。日前，東風(fēng)風(fēng)神還入選工信部公務(wù)車用車目錄。作為自主品牌和地產(chǎn)車，截至2012年3月中旬，東風(fēng)乘用車公司大客戶銷量達(dá)到895輛，對從大客戶類別來看，團(tuán)購類占到49%，比重最大，其次是企業(yè)客戶30%，政府采購及出租車方面表現(xiàn)良好，駕校租賃類尚需提高。其中湖北省各類型大客戶業(yè)務(wù)所占比重都最高，達(dá)到69.27%。
　　會上，大客戶及水平事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人員就企業(yè)采購與團(tuán)購、駕校用車、政府采購、出租車業(yè)務(wù)等大客戶核心工作向與會代表作了介紹，同時傳達(dá)了相關(guān)大客戶商務(wù)政策。在涉及到核心難點問題時，與會代表積極討論、相互取經(jīng)。